MBA管理案例分析满分技巧丨海文在职考研12种答题框架大揭秘

引言

一、基础框架：三层递进法

1. 问题定位三板斧

（2）冰山分层法：将表面问题（如员工离职率高）与系统问题（绩效考核机制失效）分开标注。某电商企业亏损案例中，表象是销售额下滑，实质是供应链响应速度跟不上市场变化。

（3）痛点转化公式：用"虽然...但是..."句式精准表达矛盾。例如："虽然李刚有研发创新能力，但是现行组织架构限制其参与产品决策"。

二、进阶工具：六大金刚模型

2. 经典理论套用技巧

（2）SWOT变形记：不照搬优势劣势，而是将内部因素（如李刚的专业能力）与外部因素（行业衰退趋势）交叉分析，推导出"利用个人能力突破组织瓶颈"的创新解法。

（3）PESTN场景适配：分析政策影响时，重点抓近3年行业新政。比如教培行业转型案例，结合"双减"政策与数字经济趋势，提出OMO模式改造建议。

三、提分秘籍：四维表达术

3. 答案包装心法

（2）数据具象化：用"假设市场份额提升15%"代替"大幅增长"。某零售案例中，建议"通过会员系统将复购率从20%提升至35%"，比空谈客户粘性更可信。

（3）对比论证法：提出两个备选方案后，用表格对比投入成本、实施周期、风险系数。例如事业部制改革与矩阵式管理的优劣对比，展现系统思考能力。

四、避坑指南：三大致命误区

4. 考场急救包

（2）忌平均用力：时间分配按3:5:2，20%时间梳理问题，50%深度分析，30%提出解决方案。遇到不熟悉领域时，快速套用海文在职考研的"应急框架模板"。

（3）忌理论堆砌：每个理论只选最相关的1-2个点。分析市场战略时，用波特五力模型代替全盘背诵，重点说清供应商议价能力变化带来的影响。

结语